صادرات پسته به چین

در دنیای تجارت خشکبار، رابطه‌ی ایران و چین یک رابطه‌ی استراتژیک و دیرینه است. چین با جمعیت میلیاردی و فرهنگی که عاشق آجیل و تنقلات است، بزرگترین مصرف‌کننده پسته در جهان به شمار می‌رود. برای یک تاجر ایرانی، صادرات پسته به چین حکم یافتن گنج را دارد؛ بازاری که اشتهای سیری‌ناپذیری برای محصول مرغوب ایرانی دارد.

اما صبر کنید! اگر فکر می‌کنید صادرات به چین صرفاً بارگیری چند کانتینر پسته و ارسال آن به شانگهای است، سخت در اشتباهید. چینِ امروز، با چینِ ده سال پیش متفاوت است. قوانین سخت‌گیرانه قرنطینه‌ای، رقابت سنگین با پسته آمریکا و حساسیت‌های گمرکی، این مسیر را به میدانی پر از مین تبدیل کرده است. یک اشتباه کوچک در میزان رطوبت بار یا یک خطا در گواهی آفلاتوکسین، می‌تواند سرمایه شما را ماه‌ها در بنادر چین بلوکه کند یا بدتر از آن، منجر به معدوم شدن بار شود.

این مقاله، نقشه راه شما برای عبور ایمن از این میدان مین و رسیدن به سود سرشار در بازار چین است.

برای اطلاع از شرایط ارسال بار به خارج از کشور و فریت بار کلیک کنید.

چرا چین؟ تحلیل جذابیت‌های بزرگترین بازار مصرف

چین به دو دلیل اصلی، مقصد اول پسته ایران است:

1. حجم تقاضای افسانه‌ای: چینی‌ها به‌ویژه در ایام سال نو چینی (Spring Festival)، مصرف‌کننده عظیم پسته هستند. آن‌ها پسته را نماد سلامتی و خوش‌شانسی می‌دانند.

2. طعم‌پسندی: بر خلاف آمریکایی‌ها که پسته را شور و برشته مصرف می‌کنند، چینی‌ها عاشق طعم طبیعی و روغن بالای پسته ایرانی هستند. آن‌ها تفاوت طعم پسته “اکبری” و “احمد آقایی” ایران را با نمونه‌های خارجی به خوبی تشخیص می‌دهند.

اما این بازار جذاب، دروازه‌هایی دارد که کلید آن در دست هر کسی نیست.

🔍 سلیقه شناسی: چینی‌ها کدام پسته ایران را می‌خرند؟

شناخت ذائقه مشتری، اولین قدم صادرات است. اگر بهترین پسته کله‌قوچی را ببرید اما خریدار به دنبال احمد آقایی باشد، شکست می‌خورید.

• پسته احمد آقایی (Ahmad Aghaei): محبوب‌ترین رقم در چین. ظاهر کشیده و سفیدِ پوستِ استخوانی آن، برای چینی‌ها بسیار جذاب است. این نوع پسته بیشترین حجم صادرات به شرق آسیا را دارد.

• پسته اکبری (Akbari): لوکس‌ترین و گران‌ترین نوع. این پسته برای بازارهای هدیه (Gift Market) و طبقه متمول چین که به دنبال دانه‌های درشت و کشیده هستند، صادر می‌شود.

• پسته فندقی (Fandoghi): به دلیل قیمت پایین‌تر و سایز ریزتر، بیشتر برای مصارف صنعتی (شیرینی‌پزی و بستنی) یا بازارهای ارزان‌تر در استان‌های داخلی چین استفاده می‌شود.

• پسته آب‌خندان (Mechanical Open): بخش بزرگی از صادرات به چین را این نوع تشکیل می‌دهد که قیمت پایین‌تری دارد اما باید در صادرات آن دقت زیادی در بحث بهداشت و قارچ‌زدگی داشت.

بیشتر بخوانید : صادرات خرما

⚠️ دیوار بزرگ چین: چالش‌های گمرکی و استاندارد آفلاتوکسین

اینجا جایی است که رویاهای بسیاری از صادرکنندگان تازه‌کار به کابوس تبدیل می‌شود. اداره گمرک چین (GACC) نظارت‌های بسیار دقیقی بر واردات مواد غذایی دارد.

۱. کابوس آفلاتوکسین

آفلاتوکسین سمی است که بر اثر قارچ در پسته ایجاد می‌شود. چین استانداردهای سخت‌گیرانه‌ای برای حد مجاز این سم دارد. اگر نمونه‌برداری گمرک چین نشان دهد که میزان آفلاتوکسین بار شما از حد مجاز (مثلاً ۱۰ ppb) بالاتر است، کل محموله ریجکت (Reject) می‌شود.

• راه حل: انجام آزمایش‌های دقیق در ایران قبل از بارگیری و مهم‌تر از آن، حمل و نقل صحیح برای جلوگیری از رشد قارچ در مسیر.

۲. ثبت منبع (GACC Registration)

طبق قوانین جدید، تمامی صادرکنندگان مواد غذایی به چین باید در سامانه گمرک این کشور (GACC) ثبت نام کرده و کد رهگیری دریافت کنند. بدون این کد، بار شما حتی اجازه تخلیه در بندر را نخواهد داشت.

۳. تعرفه‌های گمرکی متغیر

تعرفه واردات پسته به چین بسته به اینکه بار مستقیم وارد شود یا از طریق مجاری خاص (مانند ویتنام یا هنگ‌کنگ در گذشته) تغییر می‌کند. دانستن بهترین مسیر ورود قانونی که کمترین هزینه را داشته باشد، تخصص بازرگانی است.

🌊 چالش لجستیک: جنگ با رطوبت دریا

مسیر دریایی از بندرعباس تا بنادر اصلی چین (مانند شانگهای، نینگبو، شنژن یا گوانگژو) حدود ۲۵ تا ۳۵ روز طول می‌کشد. در طول این مدت، کانتینر شما روی اقیانوس است؛ جایی که رطوبت بیداد می‌کند.

خطر بزرگ چیست؟ “تعریق کانتینر” (Container Rain). اختلاف دمای شب و روز روی دریا باعث می‌شود بخار آب داخل کانتینر روی سقف میعان کرده و مثل باران روی گونی‌های پسته چکه کند. نتیجه؟ پسته‌ای که در ایران سالم بود، در چین کپک‌زده و سمی تحویل داده می‌شود. استفاده از جاذب‌های رطوبت (Silica Gel)، انتخاب کانتینرهای سالم و عایق‌بندی درست، فوت کوزه‌گری است که بسیاری از آن غافلند.

📦 بسته‌بندی صادراتی: لباس برند شما

در بازار رقابتی چین، بسته‌بندی ضعیف یعنی کالای بی‎‌کیفیت.

1. بسته‌بندی فله (Bulk): معمولاً در کیسه‌های ۵۰ یا ۲۵ کیلویی گونی کنفی یا لمینت. اما نکته مهم استفاده از کیسه‌های وکیوم (Vacuum Bags) در داخل گونی است تا پسته هیچ تماسی با هوای مرطوب نداشته باشد.

2. بسته‌بندی خرده‌فروشی (Retail): اگر می‌خواهید سود بیشتری ببرید و واسطه‌ها را حذف کنید، باید با بسته‌بندی‌های کوچک و لوکس وارد شوید که نیازمند برندسازی و چاپ اطلاعات به زبان چینی است.

🚀 چرا برای صادرات پسته به یک “متخصص مسیر چین” نیاز دارید؟

شما یک تاجر پسته هستید؛ تخصص شما شناخت مغز پسته، انس (Ounce) پسته و خرید از کشاورز است. اما آیا شما متخصص قوانین پیچیده گمرک شانگهای هستید؟ آیا می‌دانید کدام خط کشتیرانی کمترین زمان ترانزیت تایم را دارد تا پسته کهنه نشود؟

تلاش برای مدیریت همزمان تأمین کالا و پیچیدگی‌های لجستیکی، معمولاً به یکی از این دو ختم می‌شود:

1. تمرکز بر لجستیک و غفلت از کیفیت بار.

2. تمرکز بر بار و سپردن لجستیک به افراد غیرمتخصص که نتیجه‌اش خسارت است.

شما به یک شریک نیاز دارید؛ نه فقط یک باربری. شریکی که زبان چینی‌ها را بفهمد و مسیر آب‌های آزاد را مثل کف دست بشناسد.

✨ پیشتاز کارگو: پل مطمئن شما به بازار چین

ما در پیشتاز کارگو، ادعا نمی‌کنیم که فقط بار می‌بریم؛ ما ادعا می‌کنیم که کیفیت پسته شما را تا مقصد تضمین می‌کنیم. خدمات ما به طور اختصاصی برای رفع دغدغه‌های صادرکنندگان خشکبار به چین طراحی شده است:

۱. تخصص در حمل مواد غذایی خشک

ما می‌دانیم پسته دشمن رطوبت است. به همین دلیل، ما از کانتینرهای گرید A (کاملاً سالم و بدون درز) استفاده می‌کنیم و راهکارهای تخصصی کنترل رطوبت (رطوبت‌گیرهای صنعتی و عایق‌بندی) را اجرا می‌کنیم تا بار شما “خشک و ترد” به چین برسد.

۲. مشاوره اسناد و گواهینامه‌ها (Documentation Expert)

تیم ما با آخرین آپدیت‌های قوانین GACC و استانداردهای قرنطینه چین آشناست. ما پیش از ارسال بار، تمامی مدارک شما (گواهی مبدأ، بهداشت، لیست عدل‌بندی) را بازبینی می‌کنیم تا کوچکترین مغایرتی باعث جریمه یا توقف بار نشود.

۳. شبکه گسترده در بنادر چین

آیا می‌خواهید بارتان در شانگهای تحویل شود یا گوانگژو؟ ما در تمامی بنادر اصلی چین نمایندگان فعال داریم که می‌توانند فرآیند ترخیص و تحویل کانتینر را سرعت ببخشند.

۴. نرخ‌های رقابتی حمل دریایی

به دلیل حجم بالای فعالیت ما در مسیر چین، ما قراردادهای ویژه‌ای با خطوط کشتیرانی داریم که به ما اجازه می‌دهد بهترین نرخ حمل کانتینر (FCL) را به شما ارائه دهیم. کاهش هزینه حمل، یعنی افزایش مستقیم سود شما.

نتیجه‌گیری: بازار چین تشنه‌ی پسته ایرانی است، اما فقط برای کسانی که هوشمندانه عمل کنند. اجازه ندهید دغدغه‌های حمل‌ونقل و گمرک، فرصت طلایی شما را بسوزاند. با پیشتاز کارگو تماس بگیرید؛ ما بار شما را سالم می‌بریم، تا شما با خیال راحت فقط پول بشمارید.